No Brasil, País com 90 milhões de hectares de terras disponíveis para o cultivo (excluindo áreas de proteção ambiental), a área de Proteção de Cultivos da Bayer CropScience estruturou este trabalho parceiro com os produtores por meio das ações de três diretorias de negócios:
Norte,Sul e Centro.
Diretorias de Negócios
Atuando como unidades de negócios em regiões estratégicas do Brasil, com soluções inovadoras para atender às necessidades dos agricultores, as Diretorias de Negócio (DNs) observam as características específicas de cada região e, com isso, conseguem direcionar os negócios da empresa e a posicionar produtos de forma estratégica e seguir uma das suas principais premissas que é de estar cada vez mais próxima dos clientes: os produtores rurais de todo o País.
O papel das Diretorias de Negócios (DN) é o de executar as estratégias e levar as soluções da Bayer CropScience aos produtores em todo o País.
Com a descentralização, definida em de 2006 com a Estratégia Distribuição Brasil, as DNs passaram a contar com estruturas administrativas, comerciais, técnicas de marketing e de Supply Chain próprias.
As Diretorias de Negócio contam com todo o suporte necessário para divulgar, vender, orientar produtores, relacionar-se com distribuidores e, com isso, impulsionar os negócios da empresa nas diferentes regiões do Brasil.
As DNs são compostas por Regionais, localizadas em pontos estratégicos de suas áreas de atuação, que funcionam como multiplicadoras de soluções e tecnologias desenvolvidas pela empresa.
Dias de Campo e workshops, além da orientação técnica oferecida por profissionais da Bayer CropScience em cada uma das unidades, contribuem para que os produtores alcancem melhores resultados no campo.
DN SUL
Com sede em Curitiba (PR), a DN Sul cobre todos os Estados da Região Sul do País, mais a metade do Mato Grosso do Sul e uma pequena fatia ao sul do Estado de São Paulo. O alto volume de negócios deve-se, principalmente à intensificação do foco nas diferentes realidades de cada uma das regiões de sua área de atuação. Os clientes atendidos pela DN Sul são, quase completamente, pequenos e médios produtores, além de cooperativas. A DN Sul conta também com um trabalho parceiro com seus distribuidores.
A DN se destaca também no desenvolvimento de ofertas estruturadas exclusivamente para agricultores. Estas ofertas estruturadas são baseadas nos programas de uso da Bayer CropScience que têm como objetivo levar aos produtores a melhor solução para a proteção e melhor desenvolvimento das lavouras, com a utilização do amplo portfólio da empresa.
Assim o produtor rural certamente colherá
Muito Mais Soja, Muito Mais Milho, Muito Mais Trigo, Muito Mais Feijão. Enfim,
Muito Mais!
Perfil Regionais: Passo Fundo, São Leopoldo, Cascavel, Curitiba e Londrina.
Área de Cobertura: Região Sul, além de metade do Estado do Mato Grosso do Sul (Centro-Oeste) e uma pequena fatia na parte sul do Estado de São Paulo.
Principais Culturas: soja, fumo, milho, cereais de inverno (trigo e cevada), hortifruti, arroz irrigado e feijão.
Perfil dos clientes: pequenos e médios produtores.
Endereço: Alameda Dr. Carlos de Carvalho, 555, 12º andar, Curitiba (PR).
Telefone: (41) 3311-6000.
DN CENTRO
Com sede em Ribeirão Preto (SP), a DN Centro cobre toda a região Sudeste e grande parte das regiões norte e nordeste, além de atender as demandas sobre a cultura da cana em todo o País, com uma regional específica para este atendimento.
A DN Centro é o berço de uma prática comercial que vem gerando excelentes resultados para a Bayer CropScience: a oferta dos programas diferenciados, que teve início com o Muito Mais Café. O conceito de ofertas estruturadas, como as do Muito Mais, coloca a empresa em vantagem no mercado em que atua, devido ao seu amplo portfólio.
Perfil Regionais: Campinas, Ribeirão Preto e São José do Rio Reto (SP), Belo Horizonte e Uberlândia (MG), e Recife (PE).
Área de Cobertura: Sudeste, Nordeste (exceto Oeste da Bahia), Norte (exceto sul do Maranhão e sul do Piauí) e na cultura da cana em todo o Brasil.
Principais Culturas: Cana, café, citros e hortifruti.
Perfil dos clientes: em sua maioria, pequenos e médios produtores de café; na cultura da cana, 70% são grandes usinas e 30% pequenos agricultores; citros tem uma grande concentração de indústrias; a cultura de hortifruti é formada por pequenos produtores.
Endereço: Braz Olaia Acosta, 727, salas 1403 a 1410, Edifício Ribeirão Office Tower.
Telefone: (16)2132-5400.
DN NORTE
Uma faixa territorial extensa, com áreas de cultivos bem específicos. Assim é a área de cobertura da DN Norte. Com sede em Goiânia (GO), esta Diretoria de Negócio atende uma área que abrange os Estados do Acre, Rondônia, Mato Grosso, Goiás, Tocantins além do Distrito Federal e algumas regiões do Mato Grosso do Sul, Bahia, Maranhão e Piauí.
Com características muito particulares, a atividade agrícola nessa região é realizada, em sua maior parte, por produtores de grande porte. Por essa razão, além de quatro regionais direcionadas ao atendimento da rede de distribuição e dos clientes de médio porte, há uma regional específica para o atendimento exclusivo de Grandes Clientes em toda a área de atuação da DN Norte.
Atendimento customizado e um amplo portfólio de soluções. Esta é a estratégia da Bayer CropScience para atender às necessidades de seus clientes finais.
Perfil Regionais: Goiânia, Luis Eduardo Magalhães (LEM), Cuiabá, Rondonópolis e Grandes Clientes.
Área de Cobertura: Mato Grosso, Norte do mato Grosso do Sul, Goiás, Distrito Federal, Oeste da Bahia, Sul do Piauí, Sul do Maranhão e Tocantins
Principais Culturas: Soja, algodão e milho.
Perfil dos clientes: Agricultores e empresas do Agronegócio com grandes áreas de plantio.
Endereço: Avenida República do Líbano, 1878, Setor Oeste, Edifício Vera Lúcia, Goiânia.
Telefone: (62)2764-8500.